72% венчурних інвесторів використовують штучний інтелект для перегляду пітч-деків. Про це свідчить опитування, яке провів венчурний інвестор і колумніст Fast Company у LinkedIn, а потім уточнив у розмовах із респондентами. Більшість фондів застосовують ШІ як доповнення до власного процесу: 39% проганяють дек через алгоритм до того, як його побачить людина, ще 29% — після людського рев'ю. Лише незначна частка довіряє оцінку виключно машині, а 28% поки взагалі не використовують ШІ для цієї задачі.
Ще два роки тому, за оцінкою автора опитування, 99% венчурних інвесторів не застосовували ШІ під час розгляду деків. Тож нинішні цифри — це зріз тренду, який рухається в бік більшого, а не меншого використання технологій. Причини інвестори називають дві. Перша — обсяг вхідних пропозицій. «Ми отримуємо понад 50 угод на тиждень, іноді по два десятки на день. Я фізично не можу все це переглянути як слід», — каже Ребекка Мітчелл, генеральний партнер Scrub Capital. Друга — автоматизація. Бен Ортліб, генеральний партнер Blue Moon VC, фонду, який повністю працює на ШІ, взагалі не дивиться деки: система аналізує компанію до зустрічі, готує питання та огляд ринку й конкурентів. «Мені дек не потрібен», — каже він.
Для українських фаундерів це має прямий практичний сенс. Якщо дек спершу читає алгоритм, він має бути структурованим під машинне читання: чіткі заголовки, явні метрики, зрозуміла бізнес-модель, посилання на джерела даних. Інвестор-людина може пробачити красиву картинку без цифр, але модель, яка шукає відповіді на конкретні питання, просто позначить прогалини. Українські команди, які виходять на міжнародні раунди, вже стикаються з фондами, де первинний фільтр — це ШІ-скринінг. Тому дек варто готувати у двох версіях: візуальній для зустрічі та текстово-структурованій для автоматичного аналізу.
Контекст, який пояснює попит на швидкість, — це концентрація капіталу та швидкість переможців. У першому кварталі цього року 75% усіх коштів LP пішли лише у п'ять фондів. Водночас деякі ШІ-стартапи зростають дуже швидко, а великі екзити трапляються за лічені роки: Stripe придбав OpenRouter за 7,5 млрд доларів через три роки після заснування, а Anthropic, якій п'ять років, готується до IPO з оцінкою, що може сягнути трильйона доларів. Фаундерів теж стало більше: за даними Гарвардської школи бізнесу, 20 років тому лише 3–5% випускників засновували компанію до або одразу після випуску, а торік таких було 17%.
Ще один симптом — однаковість деків, згенерованих ШІ. Автор опитування написав колонку із закликом припинити надсилати «ШІ-шлак», і вона стала вірусною. Інвестори скаржаться, що деки втратили індивідуальність: усі виглядають як один шаблон, і проблема не в дизайні, а в тому, що ШІ зробив і саме мислення. Це створює парадокс: фаундери використовують ШІ, щоб пройти фільтр, який теж працює на ШІ. Виграють ті, хто зберігає в деці унікальні дані — реальні цифри traction, конкретні кейси клієнтів, чесні обмеження.
Чи варто відмовлятися від деків остаточно? Навряд чи. Навіть у фонді, де ШІ веде все — від комунікації з LP до аналізу компаній, — людина ухвалює фінальне рішення про зустріч. Але формат змінюється: дек стає не презентацією, а структурованим досьє, яке однаково добре читають і алгоритм, і партнер фонду. Українським командам варто перевірити власні деки на «машинну читабельність» до наступного раунду — це дешевше, ніж отримати тихе відхилення від ШІ-фільтра.
5
