Оборонний кластер BRAVE1 запустив BRAVE1 Invest Portal — цифрову платформу, яка має допомогти українським виробникам оборонних технологій знаходити інвесторів. Про це в редакції AIN розповіли у самому BRAVE1. До приєднання вже надійшло приблизно 200 заявок, які команда розглядає та перевіряє в порядку черги.
За даними кластера, його інвестиційний напрям уже дав відчутний результат: цього року за допомогою BRAVE1 українські компанії залучили $300 млн без урахування злиттів і поглинань (M&A). Це приблизно 85% від річної цілі у $350 млн. Портал, за задумом організаторів, має прискорити залучення капіталу саме через перехід на цифровий формат, коли профілі компаній і інвесторів зводяться в одному місці, а не шукаються через особисті контакти.
Механіка порталу виглядає так. Виробник створює профіль компанії, описує продукти й технології, вказує потрібний обсяг інвестицій і етап фінансування. Після перевірки та модерації профіль потрапляє в каталог, доступний лише верифікованим інвесторам. Під час реєстрації інвестори зазначають, які компанії та технології їх цікавлять і скільки коштів вони готові вкладати. У каталозі вони можуть відбирати виробників за напрямом розробок, зрілістю компанії та потребами у фінансуванні.
Якщо компанія зацікавила інвестора, той може запросити додаткові матеріали. Водночас сам виробник вирішує, чи відкривати доступ до детальної інформації та пітч-деку, тобто презентації для залучення інвестицій. Якщо сторони взаємно зацікавлені, вони переходять до прямого обговорення угоди, знайомства та демонстрацій технологій.
У BRAVE1 уточнили, що обмежень за рівнем технологічної готовності (TRL) або наявністю контрактів немає. Долучитися може практично будь-який виробник, який є учасником кластера і пройшов комплаєнс-перевірку. «Звісно, вже перевірені на полі бою рішення часто мають перевагу. Але, крім цього, інвестори дивляться на команду, структуру компанії, перспективність технології, IP та патенти тощо», — пояснили в кластері. Якщо ж у виробника ще немає готової презентації чи повного пакета інвестиційних матеріалів, команда BRAVE1 обіцяє допомогти їх підготувати або доопрацювати.
Інвестиційна інформація на порталі буде закритою і доступною лише перевіреним інвесторам. Кожен із них проходитиме внутрішню безпекову та комплаєнс-перевірку, зокрема на зв’язки з росією та її союзниками. У профілях виробники не розкриватимуть чутливої технічної чи операційної інформації, а детальні матеріали надаватимуть за окремим запитом і лише за згодою компанії.
За спостереженнями BRAVE1, українські інвестори охочіше вкладають кошти на ранніх стадіях, зокрема pre-seed та seed. У кластері пояснюють це меншим обсягом фінансових ресурсів, але кращими можливостями перевірити технологічний і комерційний потенціал розробок. Водночас, за словами представників BRAVE1, зі зростанням українського оборонно-технологічного сектору угод на ранніх стадіях стає менше, оцінки компаній ростуть, а самі розробки ускладнюються. Інвестори реагують на це збільшенням власного капіталу.
Контекст ширшого ринку додає ваги цій історії. Незалежні спостерігачі фіксують, що інвестори в технології чутливі до політичних змін: після результатів проміжних виборів до Конгресу США американські біржові ф’ючерси пішли вниз, а в Азії почали дешевшати акції технологічних компаній, зокрема виробників чипів. Причиною названо побоювання, що нова політична розстановка сил може загальмувати будівництво дата-центрів і розвиток штучного інтелекту. Прямого зв’язку з українським оборонним ринком це не має, але показує, наскільки глобальні настрої інвесторів впливають на капітал для технологічних компаній загалом.
Для українських команд головний висновок простий: інвестиційний пошук у сфері оборонних технологій стає цифровим і формалізованим. Виробнику варто заздалегідь підготувати профіль, пітч-деку і фінансову модель, а також розуміти, які саме показники (зрілість технології, IP, команда, структура компанії) цікавлять інвесторів. Для ранніх стартапів портал відкриває доступ до перевіреного кола інвесторів без обов’язкової наявності бойових контрактів, що раніше було одним із головних бар’єрів.
9
Джерело: BRAVE1 уже отримав 200 заявок на інвестиційний портал для оборонних компаній, дізнався AIN
