Хелловін перестав бути святом, яке існує лише для дітей з відрами для цукерок. Американський ринок давно живе з сезону, у якому головними покупцями стають дорослі, і саме вони штовхають витрати вгору. Про це в новому епізоді подкасту Modern Retail говорить старша репортерка видання Габі Бархо разом з Кетрін Каллен, старшою аналітичкою ритейлу в EY, і Даніелою Споркін, старшою віцепрезиденткою з медіа та маркетингу Ferrero North America.
Явище, яке в індустрії називають «Adultoween», описує ситуацію, коли свято для дорослих стає окремим і прибутковим сегментом. Ідеться не про дитячі костюми, а про дорослі костюми, декор, вечірки, тематичні заходи та подарунки для себе. Для ритейлерів це означає, що сезон більше не залежить від однієї аудиторії. Сама назва поєднує слова «adult», тобто дорослий, і «Halloween», тобто Хелловін.
У подкасті розглядається, як змінюється поведінка покупців і чому це цікаво брендам зі сфери споживчих товарів. Для компаній на кшталт Ferrero, чиї солодощі традиційно асоціюються з дитячим сприйняттям свята, зсув аудиторії означає потребу переглянути комунікацію та асортимент. Аналітична частина від EY дає погляд на те, як ці тенденції відображаються в поведінці споживачів і в структурі витрат.
Для українського ринку ця тема має практичний вигляд. Хелловін в Україні поки що відзначають переважно як розважальний привід, однак інтерес до тематичних вечірок, костюмованих заходів і подарунків серед дорослих зростає. Маркетологам і власникам магазинів варто подумати, чи готові їхні пропозиції та кампанії працювати з дорослою аудиторією, а не лише з батьками і дітьми. Це стосується і торгових мереж, і ресторанів, і клубів, і брендів, які мають сезонні продукти.
Повний випуск подкасту з детальною розмовою доступний на сайті Modern Retail. Ті, хто займається ритейлом, рекламою або стратегією продажів, знайдуть там докладніший розбір того, як змінюються сезонні покупки і які висновки з цього роблять учасники ринку.
6
