Reddit, один із найстаріших соціальних новинних сайтів, для маркетологів довгий час лишався платформою з незрозумілими правилами. Тепер у його рекламному кабінеті з'явилися Dynamic Product Ads, реклама для збору лідів і інструмент оптимізації креативів, а це змушує команди переглянути підхід. Розбираємо, що має знати українська команда, перш ніж запускати тут кампанію.
Платформа існує двадцять років. Користувачі публікують посилання, тексти, зображення й відео, а спільнота голосує за них вгору або вниз. Контент розкладений по тематичних дошках, які називаються сабредитами. Їх понад 100 тисяч, і модеруються вони волонтерами, тому якість і правила сильно різняться від спільноти до спільноти. Саме тут Reddit відрізняється від Facebook чи Instagram: тут немає єдиної стрічки, а є десятки тисяч окремих співтовариств зі своєю культурою.
За даними, які цитують у матеріалах, Reddit посідає 11-те місце серед найвідвідуваніших сайтів світу і 6-те в США. У грудні 2023 року на платформі було понад мільярд дописів і 16 мільярдів коментарів. Середня кількість щоденних активних користувачів у четвертому кварталі 2023 року становила 73 мільйони. Аудиторія переважно чоловіча, близько 64 відсотків у світовому масштабі. У США 37 відсотків користувачів мають від 18 до 34 років, а половина всієї аудиторії живе в Сполучених Штатах. Понад 75 відсотків глобальної аудиторії заходять на платформу з мобільних пристроїв.
Економічна картина інша. За даними 2023 року, середній дохід із одного користувача Reddit становив близько 0,80 долара. Для порівняння, у Facebook цей показник дорівнює 9,62 долара. Це означає, що майданчик ще тільки шукає ефективну модель монетизації, а рекламодавці можуть отримати відносно дешеву присутність, але й менш передбачуваний результат. Для українських брендів, які вже мають бюджети на Meta чи TikTok, Reddit поки що радше додатковий канал для експериментів, ніж основний.
Серед рекламних форматів є промовані дописи, takeover-розміщення, Dynamic Product Ads і реклама для генерації лідів. Takeover займає найпомітніші місця на сайті протягом 24 годин. Dynamic Product Ads запустили у публічній бета-версії з ретаргетингом і пошуком нової аудиторії. Lead-gen реклама також перебуває в публічній бета-версії і інтегрована із сервісом Zapier, що дозволяє передавати ліди в CRM. Окремо Reddit придбав стартап Memorable AI, щоб оптимізувати рекламні креативи. Наскільки ці ШІ-інструменти виграють у конкурентів на ринку, поки що незрозуміло, і жодних незалежних результатів ще немає.
Головна тактика на Reddit, за словами експертів, — залучення через участь у дискусіях, а не через оголошення. Кожна спільнота має власні правила, і деякі сабредити взагалі забороняють рекламу. Користувачі тут часто шукають рекомендації в інших людей і чутливо реагують на корпоративний піар. Тон має бути скромним і автентичним, а експертність — реальною, інакше бренд отримає негативну реакцію. Фахівці радять регулярно моніторити релевантні сабредити як сигнал про репутацію компанії: Reddit не розбирає суперечки між користувачами і брендами, зате виправлення можуть піднятися вгору завдяки голосам спільноти.
Для українського ринку висновок простий. Reddit варто розглядати як окремий канал із власною логікою, а не як ще одну копію соцмережі. Команди, які працюють з англомовною аудиторією або з продуктами для IT-спільнот і геймерів, мають найбільше шансів отримати від нього користь. Перед запуском варто вивчити правила потрібних сабредитів, підготувати живі тексти від імені людей, а не бренду, і закласти час на роботу з коментарями.
8
Джерело: Marketing on Reddit: What you need to know
